O segmento de seguros está experimentando uma ascensão notável nos últimos anos, destacando-se como uma oportunidade estratégica. Primeiro observamos uma crescente procura no setor devido à pandemia do COVID-19 e agora temos o novo Programa de Aceleração do Crescimento, conhecido como PAC, que é um catalisador de novas demandas por seguros no País. 

É por isso que o segmento de seguros espera que as regiões Norte e Nordeste, impulsionada por investimentos significativos, como os da Petrobras na Refinaria Abreu e Lima (PE), passem a ter uma participação maior no setor. Atualmente representando cerca de 20% do PIB nacional, essas regiões têm despertado o interesse de empresas do setor, como Tokio Marine, Excelsior Seguros, Bradesco Seguros, Allianz Seguros e Zurich, que planejam estratégias para explorar oportunidades nos setores de transporte, infraestrutura, saúde suplementar, agronegócio e seguros corporativos.

Oportunidades estratégicas no desenvolvimento local

Ao considerar as Perspectivas para o setor de seguros e planos de saúde para os próximos anos é vital incorporar essas dinâmicas em planejamentos estratégicos empresariais. A previsão de crescimento anual de 3,5% na região Nordeste nos próximos oito anos indica um cenário propício para o desenvolvimento local. As obras de infraestrutura trazem consigo a criação de muitos empregos formais, aumentando a necessidade por proteção aos funcionários por parte das empresas contratantes.

Com mais pessoas sendo incluídas nos planos de saúde e seguros de vida coletivos, assim como na aquisição de responsabilidade civil profissional, torna-se natural o crescimento do mercado de seguros. Com o aumento da renda, os novos colaboradores também têm a oportunidade de adquirir produtos de proteção pessoal, financeira e para seus bens, como seguros residenciais ou de veículos. Esse cenário reflete não apenas um impulso no setor de seguros, mas também um maior acesso da população a medidas de proteção e segurança. 

Considerando o potencial promissor dessas regiões é preciso refletir sobre os avanços e oportunidades no segmento de seguros com muita atenção nas empresas do setor que demandam seguros em transporte, infraestrutura, saúde suplementar, agronegócio e seguros corporativos. Considerar as tendências dos mercados de seguros e saúde em seu planejamento estratégico empresarial torna-se uma diretriz relevante para maximizar as oportunidades emergentes.

Certamente, para garantir que a sua equipe esteja plenamente preparada para aproveitar estas oportunidades no segmento de seguros, é essencial adotar uma abordagem abrangente de desenvolvimento profissional. Aqui estão alguns pontos adicionais a serem considerados:

Mentoria e coaching:

• Implementar programas de mentoria e coaching pode ser fundamental para orientar os membros da equipe, proporcionando-lhes direcionamento personalizado. Isso não apenas acelera o desenvolvimento individual, mas também promove um ambiente de aprendizado contínuo.

Participação em redes profissionais:

• Incentivar a participação ativa em redes profissionais específicas do setor de seguros permite que os profissionais estejam atualizados com as últimas tendências, compartilhem conhecimento e estabeleçam conexões valiosas.

Desenvolvimento de competências técnicas:

• Além do impacto das soft skills no desenvolvimento da sua empresa, é crucial investir na melhoria contínua das competências técnicas. Isso pode envolver a participação em cursos e treinamentos específicos de seguros, workshops e certificações relevantes tanto em seguros com nas áreas de gestão e marketing.

Promoção de inovação e criatividade:

• Estimule um ambiente que valoriza a inovação e a criatividade. Isso pode envolver a implementação de sessões de brainstorming e outras atividades que incentivem soluções inovadoras para desafios do setor.

Avaliação contínua do desempenho:

• Estabelecer processos robustos de avaliação de desempenho ajuda a identificar áreas de melhoria individual e coletiva. Essa abordagem orientada por dados possibilita ajustes contínuos nas estratégias de desenvolvimento.

Promoção de diversidade e inclusão:

• Reconhecer a importância da diversidade e inclusão na construção de equipes resilientes e inovadoras. Incentivar um ambiente que valorize diferentes perspectivas contribui para tomada de decisões mais sólidas.

Ao integrar essas práticas no plano de desenvolvimento da equipe, as empresas do segmento de seguros podem garantir que estejam não apenas preparadas para enfrentar os desafios presentes, mas também posicionadas para prosperar diante das oportunidades que surgem ao longo do caminho. Estas táticas fortalecem não apenas as competências individuais, mas também a coesão e a eficácia da equipe como um todo.

Planejamento estratégico e capacitação

Não perca a oportunidade de participar de nossa live exclusiva sobre o Instituto Techmail, que abordará estratégias de desenvolvimento profissional, capacitação e formação de jovens para o mercado de seguros. Esteja preparado para descobrir a importância de incluir no planejamento estratégico da sua corretora a capacitação de colaboradores. 

Software Moltrio: alavancando resultados no segmento de seguros

Descubra os benefícios excepcionais do software Moltrio no setor de seguros, uma ferramenta que vai além de ser apenas um software, transformando-se em uma aliada estratégica para impulsionar a eficiência operacional e promover o crescimento sustentável das empresas do ramo. Com uma equipe bem preparada e uma ferramenta que fornece informações rápidas a partir dos dados fica fácil integrar novos profissionais à sua corretora.

A Moltrio destaca-se ao potencializar estratégias de vendas, tornando-se uma ferramenta crucial para práticas como cross-selling e up-selling. Integrando-se perfeitamente aos processos de vendas, maximizando oportunidades, otimizando a receita, e também fortalecendo a fidelidade dos clientes. Com recursos avançados para o acompanhamento detalhado de todos os negócios da corretora, a Moltrio simplifica o controle de vendas e garante cálculos precisos de comissões e repasses a vários vendedores.

A parametrização é uma vantagem notável da Moltrio, facilitando o alinhamento estratégico ao permitir ajustes configuráveis conforme as metas específicas da organização. Isso resulta em uma harmonização perfeita entre as operações diárias e a visão estratégica da corretora. Além disso, a ferramenta oferece uma integração fluida com funis de vendas, oferecendo uma gestão eficiente do processo de vendas desde a prospecção até o fechamento do negócio.

O monitoramento transparente do progresso também é uma característica chave da Moltrio, através de ferramentas analíticas poderosas que oferecem uma visualização clara do desempenho da equipe e dos resultados alcançados. Essa transparência é essencial para tomar decisões informadas e ajustar estratégias de marketing conforme necessário.

Além disso, a Moltrio oferece a funcionalidade de um CRM personalizado, permitindo que as empresas construam relacionamentos mais profundos com os clientes. Esse CRM personalizado facilita o acompanhamento detalhado das interações com os clientes, garantindo um atendimento customizado e eficaz.

A máxima “não adianta crescer sem estrutura” ganha vida com a Moltrio. A ferramenta não apenas simplifica, mas também fortalece a implementação de processos robustos. Ao garantir a eficiência e a consistência em todas as operações, o software da Moltrio estabelece uma base sólida e confiável para o crescimento sustentável da empresa.

Ao adotar a Moltrio, as empresas do segmento de seguros investem não apenas em tecnologia, mas em uma parceria estratégica que impulsiona resultados excepcionais e promove um futuro sólido e próspero. Agende uma demonstração gratuita! E não se esqueça de acompanhar a Moltrio nas redes sociais: Facebook e LinkedIn.