O principal objetivo ao elaborar e executar estratégias de marketing para corretora de seguros é a prospecção de novos leads. E a estratégia mais fácil de implementação pelas corretoras são as campanhas pagas, o que torna o leilão dessas palavras mais caro, porque quanto maior a concorrência maior o custo por clique ou por impressão. Entretanto é um dos melhores meios da corretora prospectar leads, mas não o único.

Algumas ações específicas dentro da estratégia de captação de leads pela corretora podem ajudar na retenção da atenção dos potenciais consumidores de seus serviços. O modo como a empresa se porta no meio digital faz muita diferença na hora de prospectar novos leads. É preciso gerar conteúdo relevante, ter um site que passe credibilidade, utilizar estratégias de SEO, entre outros.

E para ajudar, separamos 5 estratégias de marketing para corretora de seguros que podem fazer sua empresa se destacar da concorrência nas plataformas digitais. 

Conheça 5 estratégias de marketing para corretora de seguros

Seguros ou planos de saúde são produtos relacionados à segurança física e patrimonial de pessoas e empresas, portanto, a venda é bem diferente da distribuição de produtos físicos para consumo, duráveis ou não, como roupas, automóveis e outros. A corretora se destaca pelo atendimento de qualidade e ao passar credibilidade mostrando conhecimento sobre o produto e todas as dores que o mesmo resolve. Essa característica particular precisa ser levada em conta na hora de empregar as estratégias listadas a seguir, pois elas possibilitam que a corretora marque presença, além de criar boa reputação nas plataformas digitais.

As dicas que você vai ler na sequência foram escolhidas com foco em ajudar a sua empresa a se posicionar na internet para atrair leads e, por fim, convertê-los em clientes. Cada tópico diz respeito a um canal ou formato típico da web, seja blogs, anúncios em motores de buscas ou e-mails. Confira mais informações para aprimorar o marketing para sua corretora de seguros.

Geração de conteúdo

Um dos primeiros passos para que sua corretora seja vista é produzir conteúdo sistematicamente. Quando as pessoas desejam contratar um novo serviço, elas pesquisam muito sobre o assunto. Você pode começar um blog, associado ao site oficial da corretora, para fornecer informações sobre os serviços da corretora de forma gratuita.

À medida que seus conteúdos fiquem melhor posicionados nos mecanismos de buscas, mais pessoas vão visitá-los. Então, o blog se transformará em um tipo de cartão de visitas. Capriche nos conteúdos para motivar os visitantes a procurar pelos seus serviços. A clareza das informações e o layout do blog contam muito.

Essa criação de conteúdo pode se dar no melhor canal para a corretora. A escolha dos formatos e plataformas depende das suas intenções. Se existe a intenção de trabalhar diretamente com empresas, investir no LinkedIn é muito indicado. No caso de pessoas físicas, redes sociais como o Instagram e o Facebook são mais coerentes. E quanto mais plataformas sua empresa estiver criando conteúdo em mais canais os leads entrarão em contato.

Campanhas de anúncios no LinkedIn

Uma máxima não só do marketing para corretora de seguros, mas do marketing em geral é: esteja onde o seu público está. As redes sociais estão entre os sites mais acessados de toda a internet. Logo, sua corretora deve marcar presença naquelas que têm mais a ver com o tipo de consumidor visado.

Investir em campanhas de anúncios no LinkedIn é ótimo para fazer conexões com profissionais de RH e donos de empresas, principalmente se o foco da sua corretora for vender planos empresariais. Os anúncios podem te ajudar a fazer com que pessoas que contratam e são tomadoras de decisão na compra de benefícios da empresa conheçam sua corretora e entre em contato.

Campanhas de Google Ads

As campanhas de Google Ads são as mais utilizadas pelas corretoras de seguros em termos de marketing. Através de campanhas personalizadas, é possível usar palavras-chaves de fundo de funil para atrair pessoas que já possuem informações sobre o tipo de serviço que desejam.

Você pode empregar palavras-chaves mais específicas, como “corretora de planos de saúde”, “planos empresariais” e “corretora de seguros”. Assim, a atração é mais segmentada. O lead que já tem uma boa noção do serviço oferecido e do que quer contratar (o chamado lead quente), vai chegar ao site da corretora com mais rapidez e normalmente é mais rápido para fechar negócio.

O Google Ads permite que o usuário segmente a campanha de anúncios de acordo com a localização, o histórico de pesquisas, os hábitos de consumo e muito mais.
Entretanto, é um tipo de marketing para corretora de seguros mais caro por conta da grande concorrência e do sistema de leilão sobre as “palavras chaves de pesquisa”.

É muito indicado usar esse formato para divulgar os serviços da corretora e as informações de contato através da implementação das extensões de anúncios. Ter um posicionamento evidente nesse canal é a garantia de que o anúncio vai ser visualizado pelo público-alvo da corretora, pois possibilita que a corretora esteja entre as posições mais altas dos resultados do Google.

E-mail marketing

O e-mail é um dos melhores canais para promover marketing para corretora de seguros. Em primeiro lugar, a maioria dos usuários da internet tem e-mail. Em segundo, este é um formato mais sério e completo. O e-mail chega na caixa de entrada de cada cliente, com conteúdo personalizado de acordo com as preferências dele.

Use o e-mail marketing para enviar os conteúdos produzidos para o blog da empresa. Pense em uma forma atraente de fazer isso. Uma newsletter, por exemplo, é ótima para manter os clientes informados a respeito do conteúdo e das atividades da corretora. Direcionar ofertas e promoções também é indicado.

Além de tudo isso, o e-mail é uma ferramenta extremamente importante para as estratégias pós-venda. Depois de fechar negócio, a equipe da corretora precisa saber se o atendimento foi à altura das expectativas do cliente. Faça pesquisas de opinião e deixe claro para todos que a opinião deles é muito importante. Isso faz muita diferença para a fidelização.

SEO é fundamental para marketing para corretora de seguros

A ordem dos resultados que aparecem no Google e em outros motores de buscas não é aleatória. Ela é determinada por algoritmos criados especificamente para isso. As regras de SEO são algumas das características que os conteúdos melhor posicionados possuem, seja em termos de redação, título, descrição, uso de imagens e outros aspectos.

Nesse caso, o mais importante talvez seja produzir conteúdo totalmente original. Os algoritmos do Google penalizam sites que fazem cópias ou plágio. A legibilidade do texto precisa ser boa, para garantir que a maioria dos visitantes leia todo o material antes de sair da página. 

Uma das melhores maneiras de se destacar através do SEO é investir em blogs para desenvolvimento de parte da comunicação de marketing para corretora de seguros. É fundamental que o blog tenha um layout fácil de usar e seja responsivo para aparelhos móveis. O conteúdo deve gerar valor real para o público e, assim, fazer com que ele se lembre da corretora.

Além disso, a qualidade do ranqueamento no Google depende muito das palavras-chaves e do tipo de material indexado. Quanto mais coerente com as regras de SEO, melhor será o ranqueamento nos mecanismos de buscas. Com isso, mais pessoas terão a oportunidade de encontrar a corretora de maneira orgânica.

Conclusão sobre marketing para corretora de seguros

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