No processo de vendas existem algumas etapas que são obrigatórias como: atrair pessoas interessadas no seu produto, desenvolver uma excelente comunicação e atendimento e, então, fechar negócio. No setor de seguros, esse processo é um pouco mais complexo, entretanto a maior dificuldade normalmente é na primeira etapa, que é chamada de captação de leads para corretores de seguros. 

Para aumentar a carteira de clientes é preciso fazer captação de leads constantemente e utilizar diversas estratégias.

4 estratégias para captar leads para corretores de seguros

Google Ads

Uma das estratégias mais utilizadas de captação de leads para corretores de seguros é o Google ads. Isso porque geralmente o resultado é rápido, quando comparado com outras estratégias que demoram mais tempo.

O Google Ads vai fazer com que seu site apareça nas primeiras posições quando alguém pesquisar por seguros. Entretanto é importante ressaltar que também é preciso que sua página contenha uma excelente explicação da corretora, diversos CTAs e quebras de objeções. Isso porque esse lead quando acessa esse anúncio já está ciente da demanda que tem e busca a solução. Ou seja, é como se esse lead, que acabou de chegar, fosse direto para o fundo do funil de vendas. 

Por isso o Google Ads é considerado uma estratégia de curto prazo, porque é possível criar campanhas utilizando palavras chaves de fundo de funil, gerando leads quentes.

O segundo ponto que deve ser analisado são os custos. Como o Google Ads tem alta eficiência para captação de leads para corretores de seguros e funciona como um leilão, o preço por clique é mais alto quando comparado a outros setores. Além disso, como os leads chegam por meio de anúncios, uma vez que se para de pagar o Google Ads, os anúncios param de rodar e esses leads quentes param de chegar. 

Blog

A criação de publicações de conteúdo no blog visando aumentar vendas pode ser subestimada por algumas agências e pessoas que têm pressa em conseguir resultados, mas criar um blog de captação de leads para corretores de seguros é uma ótima estratégia a longo prazo. Isso porque, ao oferecer conteúdo gratuito e de qualidade, seja no formato de ebooks, artigos, cursos ou palestras, esse público que acompanha o conteúdo da sua corretora criará uma confiança e lembrará da sua empresa quando precisar de uma solução que sua empresa ofereça, logo é uma maneira de fazer branding e criar uma autoridade para sua marca. 

Dois gatilhos importantes nas estratégias de marketing digital podem ser facilmente relacionados com conteúdo de blog: o gatilho de reciprocidade, pelo qual o lead vai se sentir em dívida com a sua marca pelo que foi oferecido gratuitamente nas publicações; e o gatilho de autoridade, já que ao consumir um produto aprofundado e com qualidade, o visitante do seu blog vai respeitar mais sua marca e confiar em sua competência. 

A versatilidade do que pode ser colocado em um blog permite que ele seja útil em qualquer uma das etapas de um funil de vendas. O que mais importa é oferecer um conteúdo que agregue conhecimento ao cliente e solucione qualquer dúvida ou problema dele. 

É importantíssimo o uso das regras de SEO para agilizar esse ranqueamento e aumentar o tráfego. E como o objetivo é captação de leads para corretores de seguros é imprescindível ter diversos CTAs nos conteúdos.

Mídias sociais orgânicas

Mídias sociais, como no caso do blog, são muito úteis para oferecer conteúdo para formar um público e atrair leads no longo prazo. A vantagem, nesse caso, é que as redes sociais fornecem um meio de comunicação mais direto e rápido e que passa mais proximidade à pessoa que vai consumir. 

YouTube, Instagram, Facebook e Linkedin são ótimas opções, tanto pelas ferramentas que oferecem quanto pela quantidade de pessoas que utilizam dessas redes. Por meio delas é possível oferecer diversos tipos de conteúdo e focar em qualquer uma das etapas do funil de vendas. 

Inclusive, as publicações que forem feitas no blog podem ser compartilhadas nas redes sociais para atingir mais pessoas e gerar mais tráfego para seu site. 

Essas plataformas também oferecem a oportunidade de desenvolver seu branding de um modo mais rápido e marcante, devido às várias interações com o público.

Ads nas redes sociais

Uma ótima escolha, também, é a utilização de anúncio pago nas próprias redes sociais. Diferentemente do Ads no buscador do Google, essa estratégia não vai atrair pessoas do fundo do funil, já que as redes sociais usam de algoritmos que se baseiam nas preferências do usuário, enquanto o Google Ads usa as palavras-chave. 

Isso quer dizer que, no caso de anúncio para rede social, seu conteúdo pode chegar para alguém que apenas pesquisou algo relacionado ao seu produto por curiosidade ou que já teve interesse em contratar um seguro. 

Entretanto uma maneira interessante de utilizar o Facebook e o instagram é através de remarketing de visitantes que acessaram seu site mas não entraram em contato. E no caso do youtube é possível fazer ads para pessoas que estão buscando saber mais sobre seguros, sendo uma ótima forma de captar leads para corretores de seguros.

E depois da captação de leads para corretores de seguros?

Como foi mencionado várias vezes no artigo, existe uma estrutura muito importante para a boa aplicação das estratégias de captação de leads para corretores de seguros: o conceito de funil de vendas. É com essa estruturação que pode determinar o tipo de lead que vai lidar e a melhor forma de abordagem em cada etapa da venda. 

Por esses motivos, um software que ofereça um gerenciamento e estruturação desse funil é indispensável para que todo o processo fique bem organizado, fluido e direto, de modo que todo o tempo e trabalho de cada colaborador seja otimizado e aconteçam quantos fechamentos de vendas forem possíveis. 

A Moltrio oferece isso e muito mais, em um CRM personalizado especialmente para o seu negócio, com um sistema que vai da captação ao pós-venda e uma equipe de suporte que conhece a sua área de trabalho. Quer conhecer? Agende uma demonstração conosco!