Para trabalhar com vendas de seguros é necessário respeitar alguns requisitos obrigatórios. Um dos principais é possuir a habilitação para corretor de seguros, que é um documento exigido pela Superintendência de Seguros Privados (SUSEP), órgão responsável pelo controle, autorização e fiscalização do mercado de seguros no Brasil. A obtenção deste documento só é permitida após a aprovação em um exame aplicado pela Escola de Negócios e Seguros (ENS).

Para auxiliar as pessoas que desejam atuar como corretor de seguros ou planos de saúde e odontológicos, separamos algumas informações e dicas sobre o exame de habilitação para corretor de seguros.

Exame

O exame de habilitação para corretor de seguros tem como objetivo selecionar pessoas que estão aptas a atuar em corretagem de seguros, seja qual for a modalidade (seguro de vida, saúde, veículos, residencial, viagem, etc.). Apesar da prova fornecer aos aprovados um certificado da SUSEP, a sua aplicação é responsabilidade da ENS, sendo ela a instituição que determina a data e o horário dos exames.

Para realizar o exame é necessário cumprir dois pré-requisitos: possuir ensino médio completo e ter mais de 18 anos ou estar emancipado conforme a legislação vigente.

As provas são realizadas de forma online duas vezes por ano. A aplicação é feita ao longo de 4 dias, sendo que, no primeiro, é realizada a prova de Capitalização, no segundo, a de Vida e Previdência e, por fim, no terceiro e quarto dias são aplicadas as provas de Demais Ramos, que incluem seguro de pessoas, imóveis, veículos e riscos rurais, entre outros.

O tempo máximo permitido para a realização de cada uma das provas é de 3 horas. Em cada dia o candidato deverá responder a 50 questões de múltipla escolha, escolhendo uma entre 5 alternativas. Para ser aprovado é preciso acertar 70% das questões, desde que nenhuma das seções das provas tenha zero acertos.

É importante dizer que os candidatos não precisam realizar todas as provas. Por exemplo, se o seu objetivo é atuar como corretor de seguros de vida, você pode optar por fazer apenas a prova que diz respeito a essa modalidade, no caso, o exame de Vida e Previdência.

Depois da aprovação no exame de habilitação para corretor de seguros, basta acessar o portal da SUSEP e se cadastrar para que você possa finalmente começar a sua carreira como corretor de seguros.

Como se preparar

Há várias formas de se preparar para o exame de habilitação para corretor de seguros. 

A mais indicada é participar dos cursos preparatórios oferecidos pela própria ENS. Nesse caso, a plataforma oferece cursos específicos para cada uma das provas com o objetivo de capacitar candidatos através de aulas online, materiais interativos e e-books.

Além dos cursos da ENS, também é possível aprender mais sobre o exame através de vídeos no YouTube, afinal, existem muitas pessoas que já foram aprovadas nas provas e que podem compartilhar dicas e esclarecer como o processo costuma ser realizado. 

Há também a possibilidade de realizar simulados online para compreender o conteúdo e a abordagem das questões que estarão presentes no exame. Para isso, existem muitos sites que oferecem gratuitamente provas projetadas para copiar o formato do exame oficial, baseando-se em questões de anos anteriores.

Só ter a habilitação para corretor de seguros não é suficiente

Tirar a habilitação para corretor de seguros é apenas um dos passos iniciais da profissão. Para superar a concorrência é preciso compreender outros aspectos da função que vão além dos conhecimentos específicos sobre seguros.

Se você deseja atuar na área comercial é preciso ter uma boa oratória e habilidades comunicativas para explicar corretamente os produtos que estejam em linha com as necessidades dos clientes. Considere participar de cursos que possam desenvolver técnicas de negociação e, consequentemente, a sua capacidade de comunicação.

Além disso, trabalhar como corretor de seguros envolve dominar todas as etapas envolvidas no processo de vendas, desde a prospecção de clientes até o fechamento de negócios. Não se esqueça que o pós-venda também é uma etapa essencial, pois permite a retenção e fidelização de clientes, diminuindo as chances de mudança de corretoras.

Um processo de vendas bem definido aliado a um plano de marketing eficiente pode contribuir muito para a formação de sua carteira de clientes. Além de afetar diretamente no seu faturamento, possuir uma boa carteira de clientes tornará possível alguns cases de referência que poderá compartilhar com prospects em seu processo de novas captações de clientes e vendas.

A gestão empresarial também cumpre um papel central na atuação como corretor de seguros, sobretudo, se você possui uma corretora com funcionários. Isso envolve estabelecer metas, respeitar prazos legais, treinar os vendedores, operar de acordo com as leis trabalhistas, criar um funil de vendas eficiente, etc.

A tecnologia evolui constantemente e cumpre um papel fundamental nos processos envolvidos nas vendas e gestão de seguros. Por isso, é muito importante se manter atualizado em relação às inovações tecnológicas do setor, sempre buscando novas metodologias e ferramentas que possam tornar as etapas dos processos mais eficientes.

Um exemplo prático é contratar ferramentas adequadas ao seu perfil de negócios. Se o foco da sua corretora são os seguros de pessoas, ou seja, seguros relacionados à proteção da vida, saúde e segurança financeira das famílias de seus clientes, Moltrio oferece softwares de gestão de corretoras feitos sob medida para sua corretora. 

Com os softwares da Moltrio você acompanha de forma remota todos os detalhes da sua produção, incluindo o andamento de negociações, o fechamento de vendas e o gerenciamento de pós-venda.

Além disso, é possível realizar a gestão eletrônica de todos os documentos envolvidos no seu negócio, como propostas, apólices, contratos e relatórios, sendo que tudo estará devidamente protegido através de uma política de segurança e backups periódicos. A partir de uma interface intuitiva e fácil de usar, você poderá gerenciar todas as atividades das equipes e atribuir tarefas de forma simples, otimizando a produtividade de todos.

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