A troca de experiências entre empresários do mesmo ramo e que possuem objetivos semelhantes é fundamental para construir um bom network. Não tem como se relacionar com pessoas da mesma área em que você atua e não aprender nada com elas, não é mesmo? É por isso que grupos internacionais como o BNI (Business Network International) não param de crescer e são tão bem-sucedidos. Desta maneira, ao optar por participar de um grupo de corretoras de seguros, além de criar relações de confiança, você encontrará respostas para muitas das dúvidas que têm. Não importa se você é um integrante novo ou antigo. O acesso aos benefícios não tem carência e, por isso, qualquer um que entre tem acesso a todo conteúdo.

Autoridade no assunto, em live transmitida pelo nosso canal no YouTube, o diretor-executivo do Grupo Exalt, Christian Menezes, explica quais são as vantagens de se associar a um grupo de corretoras de seguros e ainda garante pelo menos onze soluções, que são oferecidas para todos os beneficiários. Confira o conteúdo na íntegra aqui.

Você já ouviu falar em grupo de corretoras de seguros?

Os grupos empresariais são criados com a intenção de que seus participantes compartilhem referências, contatos, indicações e se ajudem mutuamente, contribuindo desta maneira para que os negócios dos participantes cresçam e se desenvolvam. É uma rede de apoio empresarial, que pode surgir de diversas formas.

No caso do Grupo Exalt, onze corretores da região de Campinas, que tinham afinidades em comum, e sempre se reuniam, começaram a se questionar: por que não criar um grupo de corretoras de seguros? Hoje, a organização possui cinquenta membros e com o avanço das novas tecnologias, Christian informa que não há barreiras físicas para se tornar um associado. 

Encontre parceiros e faça amigos no grupo de corretoras de seguros

A troca contínua e a interação com os outros membros é, sem dúvida, uma grande vantagem de se fazer parte de um grupo de corretoras de seguros. Aproveite este espaço para dividir seus questionamentos com quem passa pela mesma pressão que você. “Um dos responsáveis pela nossa expansão é justamente porque uma pessoa acaba indicando a outra. O grupo preserva a característica da afinidade, que foi o que nos uniu no começo. Então, se eu estou em um lugar, que é bom, eu indico para outras pessoas. É uma relação quase familiar”, explica o diretor-executivo do Grupo Exalt. 

Veja quais são os benefícios de se participar de uma Associação de Corretores 

• Acesso a cursos, palestras e treinamentos por preços mais acessíveis 
• Troca direta entre os corretores
• Acesso a uma equipe profissional de recrutamento e seleção
• Fóruns para compartilhamento de informações
• Acesso à sistemas de Gestão e Multicálculo e a aplicativos exclusivos
• Estratégias compartilhadas de Marketing
• “Ouvidoria” comercial
• Apoio de colocação de risco
• Terceirização do backoffice
• Consultoria gerencial personalizada com acompanhamento
• Gestão de Carteiras

Todas essas soluções ajudam os corretores associados ao grupo de corretoras de seguros a gerir seus negócios e melhorar seu desempenho. Quanto mais recursos e clientes a sua corretora tiver, mais tempo você terá para investir em outras áreas. Além disso, o importante é que quem dita o ritmo de qual benefício usar é o próprio associado. Nada é imposto e cada participante usufrui dos serviços conforme a sua demanda específica.  

Terceirizar o backoffice versus perda da identidade do corretor

Uma das principais apreensões ao terceirizar os processos administrativos de uma corretora de seguros é ter que fazer mudanças que alterem a identidade e até mesmo os contatos oficiais da empresa, como número de telefone, por exemplo. Para que isso não ocorra, o diretor-executivo do Grupo Exalt enfatiza que os atendimentos no grupo de corretoras de seguros são personalizados. “Entendemos a particularidade de cada corretor e não abrimos mão de preservar o seu perfil. Atendemos o cliente de maneira que ele tenha a sensação de que está falando com a corretora”.

Sob o mesmo ponto de vista, é feita a gestão de carteira de clientes. É preciso olhar as diversas realidades existentes, já que cada corretora está inserida em um contexto. Pensando nesta questão, a gestão de carteira pode ser feita tanto para o dono que quer se ausentar por um período, mas que não quer vender seu negócio, como para o empresário que deseja manter a sua estrutura. Neste segundo caso, a gestão é feita in loco. 

Para cuidar do legado de uma empresa, tratar dos processos de venda, pós-venda, cobrança e demais demandas administrativas, é preciso contar com uma equipe multidisciplinar, que no final sempre presta contas para o dono da corretora. Tudo é acordado em contrato e o corretor tem todas as garantias legais para reassumir o controle e voltar a gerir a sua carteira de clientes. Além disso, caso haja o falecimento do proprietário, os herdeiros legais assumem naturalmente os bônus desta carteira.

A importância da capacitação para o crescimento profissional do corretor

Para acompanhar o mercado, o corretor precisa sempre buscar maneiras de se atualizar. Fora os treinamentos oferecidos pelas seguradoras, as capacitações disponíveis para os associados também são formas importantes de se qualificar. “Quanto mais preparado um corretor estiver, mais chances de sucesso ele terá. Nossos cursos possuem módulos específicos para o corretor de seguros. Tudo focado na profissionalização deste profissional”, explica Christian. 

Por isso, antes que você fique ultrapassado, procure centros de formação exclusivos para corretores ou cursos como o de pós-graduação em Gestão de Negócios de Seguros do Instituto de Pesquisa, Educação e Tecnologia da Universidade Católica de Petrópolis. Se qualificar também é se reinventar. Às vezes, essa é porta de entrada que você precisa para desenvolver um bom network e entender detalhadamente as funções e responsabilidades de um corretor. 

Use o software do sistema Moltrio para te ajudar

Por último, conheça as soluções da Moltrio. Temos tudo o que você precisa para administrar sua corretora de planos de saúde, odontológico e seguros de vida. Emita os boletos de cobrança e veja todos os dados e documentos relacionados a cada beneficiário. Simplifique sua gestão e foque nas vendas. Só assim você irá conseguir aumentar a comissão dos corretores da sua empresa. Agende uma demonstração gratuita e comprove a qualidade no nosso sistema. Acompanhe também os principais eventos do mês aqui.