Veja aqui como usar corretamente a estratégia do funil de vendas para atrair clientes e aprenda a vender mais, no momento certo e para as pessoas certas! 

Você sabe o que é um funil de vendas? Sabe como usar corretamente essa abordagem na sua corretora de seguros? Certamente, se sua empresa não tem essa estratégia de negócios bem definida e monitorada, é possível que esteja perdendo oportunidades!

Dados da pesquisa Maturidade do Marketing Digital e Vendas do Brasil chamam a atenção para o assunto. Para 69% das empresas, o principal desafio neste ano é converter contatos em clientes. Além disso, 94% dos entrevistados apostaram no marketing digital como estratégia de crescimento.

Por isso, para superar dificuldades e alcançar seus objetivos no mercado, ter um funil de vendas bem estruturado faz (realmente!) toda a diferença nos resultados do seu negócio. Quer saber mais sobre o assunto? Então leia esse artigo até o fim e descubra como funciona essa estratégia!

Funil de vendas para corretoras de seguros

O funil de venda representa toda a jornada de compra de um cliente em potencial. Esse modelo de apresentação dos dados de oportunidades de negócios — também chamado de pipeline — apresenta todas as etapas em que o cliente passa, desde o primeiro contato com a empresa até o fechamento de um negócio.

Basicamente, essa estratégia é dividida em três etapas: topo do funil — o cliente conhece ou recebe uma indicação de sua empresa, meio do funil — o cliente está em fase de avaliação e comparação entre você e concorrentes e fundo do funil — estágio em que a venda é realizada e há possibilidade de oferecer novos produtos. 

A diretora de relacionamento da Moltrio, Cida Amaral, explica que por meio de um funil de vendas bem configurado é possível avaliar os prospects que estão mais próximos da fase final de concretização do negócios ou, ainda, quais ações e/ou novos orçamentos serão necessários para isso.

“Com um sistema que possui essa estratégia, a corretora, além de acompanhar o status dos processos de vendas, pode atribuir tarefas à sua equipe, possibilitando a inclusão de todos no mesmo processo, conforme sua responsabilidade nas tarefas”, disse.

Exemplo de atuação em um prospecto 

Ter uma equipe engajada na execução de diferentes frentes de um mesmo processo é um trabalho estratégico que pode trazer excelentes resultados. Veja no exemplo abaixo como envolver um grupo de colaboradores em um mesmo processo de prospecção:

Topo do funil

1. validação do prospect com confirmação de dados — pode ser qualquer pessoa, inclusive, sem conhecimento do negócio;

Meio do funil

2. abordagem técnica com agendamento de visita ou envio de proposta — alguém que conhece todo o processo de orçamentos de planos de saúde ou seguros de vida;

3. proposta ou estudo de benefícios — outro colaborador com conhecimentos de montagem de propostas em PowerPoint ou outros formatos gráficos, por exemplo;

Fundo do funil

4. apresentação da proposta, negociação e fechamento — pode ser a mesma pessoa da abordagem inicial ou meio do funil, ou outra mais qualificada para a concretização da venda.

Cida Amaral explica ainda que é importante que o profissional responsável pela configuração dos funis de vendas realmente conheça os processos de venda da corretora. E só é justificado criar mais de um funil quando os processos são realmente diferentes, ou seja, possuem quantidades de fases diferentes dentro da jornada de compra/venda de um produto. 

Em outras palavras, é importante ter em mente que a venda de “planos de saúde por adesão”, por exemplo, é totalmente diferente de “planos de saúde para grandes empresas”. Para cada trabalho existe uma abordagem em específico. 

Vamos abordar esse assunto nos próximos artigos e explicar ainda como o funil pode ser visualizado na prática, com a definição de etapas, visão do pipeline em Kanban, integração de dados e muito mais! Acompanhe o blog da Moltrio e fique por dentro de tudo.

Agora, se você quer conhecer como funciona um funil já configurado, pronto para uso, continue lendo que explicamos logo abaixo! 

Funil de vendas alinhado a um sistema eficiente

Ter recursos tecnológicos ao seu lado nas estratégias de vendas faz toda a diferença! O sistema para corretoras de seguros da Moltrio é repleto de vantagens para os negócios de corretagem, com gestão eletrônica de documentos, pipeline de vendas e interface intuitiva, por exemplo. 

No módulo comercial, a corretora pode gerenciar suas prospecções com uma visão por listas e também Kanban. Em ambas as visões, é possível ver um amplo conjunto de informações por meio de links adicionais, sem ter que acessar o registro. 

Além disso, a corretora pode ter uma visão total da expectativa de fluxo de entrada de receitas baseada nos status de seu pipeline de vendas, tal como fazem grandes empresas. O diferencial do pipeline de venda da Moltrio é ser focado em seguros e planos de saúde. 

Ao contratar Moltrio, a corretora já recebe o funil de vendas configurado e pode iniciar o cadastro de suas prospecções. Caso a corretora possua uma base de prospects poderá, também, importar sem a necessidade de suporte técnico. Se quiser conhecer na prática o funcionamento do funil, basta entrar em contato com a Moltrio.

Conheça a Moltrio Insurance

Com mais de 14 anos no mercado, a Moltrio Insurance é uma empresa especializada em soluções para planos de saúde, gestão de benefícios seguráveis ou não e clube de benefícios. Conheça nossos canais de atendimento e saiba como melhor podemos ajudar agora o seu negócio!