A faculdade de gestão de seguros oferece uma base teórica sólida para quem deseja entrar no mercado e por isso pode ser um bom ponto de partida para quem está começando, uma vez que o mercado de seguros no Brasil está em constante crescimento, tornando-se uma área cada vez mais atrativa para quem busca uma carreira sólida e promissora. De acordo com a Superintendência de Seguros Privados (SUSEP), o setor de seguros cresceu 13,7% no primeiro trimestre de 2024, ultrapassando a marca de R$100 bilhões em arrecadação. No entanto, muitos se questionam se a faculdade de gestão de seguros seria a melhor maneira de começar nessa área. Neste texto, discutiremos as opções, as vantagens de se investir em uma faculdade e em outras formas de qualificação para iniciar sua carreira no setor de seguros.

Mercado em crescimento e carreira acessível

A carreira de corretor de seguros é atraente para muitos, não apenas pelo crescimento do mercado, mas também pela praticidade de ingresso. Diferentemente de outras profissões que exigem uma graduação específica, para atuar como corretor de seguros, é necessário passar pela prova da SUSEP. Este exame é essencial para que o profissional esteja autorizado a comercializar seguros no Brasil. Além disso, o setor oferece diversas oportunidades, uma vez que a demanda por seguros, tanto pessoais quanto empresariais, vem crescendo continuamente.

A certificação da SUSEP é, de fato, obrigatória para quem deseja atuar no mercado de corretagem de seguros e para obter essa certificação, é necessário realizar um curso preparatório, que pode ser encontrado tanto na ENS (Escola Nacional de Seguros) como na FGV (Fundação Getulio Vargas). 

Com o aumento da arrecadação do setor e a crescente conscientização sobre a importância de se proteger financeiramente, o interesse na área de seguros disparou. Porém, a dúvida que persiste é: a faculdade de gestão de seguros é o melhor caminho para quem quer começar nessa carreira? Ou existem alternativas igualmente eficazes e talvez mais rápidas?

A faculdade de Gestão de Seguros é a melhor maneira?

Ao considerar a faculdade de gestão de seguros, é importante ponderar os prós e contras desse caminho.

Prós da faculdade de gestão de seguros:

• Tempo de formação: a graduação oferece uma base teórica mais aprofundada, com duração de 2 a 4 anos, proporcionando ao estudante uma visão ampla sobre o mercado de seguros, suas regras e os aspectos técnicos da profissão.
• Preparo teórico: a faculdade oferece uma carga horária extensa e maior tempo para absorver conceitos, o que pode preparar o futuro corretor de forma mais completa do que cursos rápidos.

Contras da faculdade de gestão de seguros:

• Não é obrigatória: uma das principais desvantagens é que a formação superior em gestão de seguros não é obrigatória para atuar no mercado. O exame da SUSEP é o único requisito obrigatório e muitas empresas valorizam mais a experiência prática e o conhecimento técnico do que um diploma.
• Custo elevado: uma faculdade pode representar um investimento financeiro significativo, enquanto existem alternativas mais acessíveis, como cursos técnicos e especializações de curta duração oferecidos por seguradoras e pela própria Escola de Negócios e Seguros.
• Treinamentos rápidos e práticos: muitas vezes, treinamentos mais curtos, oferecidos diretamente por seguradoras ou entidades do setor, podem ser mais produtivos do que uma faculdade, principalmente para quem já tem alguma experiência ou deseja ingressar rapidamente no mercado.

Portanto, a faculdade de gestão de seguros pode ser uma boa escolha para quem busca um preparo mais completo, mas não é essencial para o sucesso na área. Existem diversas alternativas, como cursos gratuitos e especializações rápidas, que podem ser igualmente eficazes, principalmente se combinadas com experiência prática e também outros tipos de cursos superiores.

Como iniciar na carreira?

Se você está começando agora e quer ingressar no setor de seguros, existem várias opções disponíveis. Veja algumas delas:

• Fazer a faculdade de gestão de seguros para adquirir conhecimento teórico.
• Optar por cursos avulsos oferecidos pela ENS ou seguradoras, focando em áreas específicas do mercado de seguros.
• Fazer estágios ou trabalhar em uma corretora para ganhar experiência prática antes de abrir a sua própria corretora.
• Buscar treinamentos rápidos que ensinem o essencial sobre a profissão e o mercado.
• Sempre acompanhar as mudanças da SUSEP e as novidades do setor, mantendo-se atualizado sobre legislações, inovações e novas oportunidades.

O importante é lembrar que a experiência prática e o aprendizado contínuo são fundamentais para quem deseja se destacar no setor de seguros.

Como se destacar na área?

Agora que você já sabe como começar, é hora de entender como se destacar na carreira de corretor de seguros. O mercado é competitivo, e quem deseja se sobressair precisa ir além do básico. Aqui estão algumas dicas importantes para quem quer alcançar o sucesso:

1. Gestão de dados: saber gerenciar os dados dos clientes é essencial. Com a implementação da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), é importante que os corretores de seguros se preocupem com a privacidade e segurança das informações de seus clientes. O uso de softwares especializados, como o Moltrio, pode ajudar a garantir que todos os dados estejam bem organizados e em conformidade com a legislação .

2. Funil de vendas eficiente: o funil de vendas é uma ferramenta crucial para organizar e otimizar o processo de vendas. Ele ajuda o corretor a identificar em que estágio o cliente está no processo de compra, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. Ter um funil bem estruturado permite que o corretor ofereça o produto certo no momento certo, aumentando as chances de conversão.

3. Estrutura de vendas: além de um funil de vendas eficiente, é necessário contar com uma boa estrutura de vendas. Isso envolve ter um processo bem definido, ferramentas adequadas e uma equipe treinada para oferecer o melhor atendimento ao cliente. O uso de softwares como o Moltrio pode ser um diferencial nesse ponto, já que ele oferece suporte para todo o processo, desde a prospecção até o pós-venda.

4. Atualização constante: o mercado de seguros está em constante transformação, e é essencial que o corretor esteja sempre atualizado. Isso inclui entender as novas regras e exigências da SUSEP, assim como acompanhar as principais fontes de notícias do mercado.

O importante é nunca parar de estudar e de se atualizar sobre as mudanças do mercado, além de utilizar as ferramentas certas, como o software Moltrio, para garantir uma gestão eficiente e profissional desde o início da carreira.

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