Vender plano odontológico pode ser uma estratégia extremamente lucrativa para as corretoras, mas o grande desafio está no alto Custo de Aquisição de Clientes (CAC). O CAC inclui todas as despesas relacionadas à captação de leads, como campanhas de marketing, anúncios e estratégias de prospecção. Para muitas corretoras, esse custo pode consumir uma parte significativa do orçamento, tornando a venda menos rentável. Reduzir ou eliminar esse custo, utilizando estratégias que aproveitem a base de clientes existente e meios orgânicos de atração, é essencial para maximizar a lucratividade e garantir um crescimento sustentável no longo prazo. 

Uma das formas mais inteligentes de vender plano odontológico sem investir em CAC é através da estratégia de down sell: técnica em que você oferece um produto mais acessível para clientes que não estão dispostos a pagar por produtos mais caros. 

O plano odontológico, por ser um produto mais barato em comparação com outros seguros, como o de saúde, estrategicamente pode ser oferecido para a base de clientes existente como um complemento para aqueles que já possuem um seguro de saúde ou até mesmo uma alternativa para aqueles que estão buscando reduzir despesas. Dessa forma, você elimina a necessidade de atrair novos leads e foca em vender para quem já tem um relacionamento com a corretora. Com isso, você consegue maximizar o potencial de receita da sua carteira de clientes, ao mesmo tempo em que mantém o CAC controlado ou até mesmo inexistente.

Com estratégias inteligentes como o down sell, vender plano odontológico sem investir em captação de novos leads se torna uma possibilidade real, permitindo que sua corretora aumente a lucratividade sem grandes investimentos adicionais.

Já o cross-selling é uma das táticas mais eficientes para vender plano odontológico sem submeter-se ao Custo de Aquisição de Clientes (CAC). Essa técnica consiste em oferecer o plano odontológico como um complemento a outro produto que o cliente já está comprando, como um seguro de vida, saúde ou mesmo um seguro de automóvel. Ao fazer isso, você maximiza o valor de cada cliente sem a necessidade de investir em campanhas de captação de novos leads.

A grande vantagem do cross-selling é que ele aproveita o relacionamento pré-existente com o cliente. Como o cliente já está na sua base e demonstrou interesse em um produto, você tem uma oportunidade de ampliar a venda oferecendo soluções complementares, sem o custo de aquisição de um novo cliente. 

Outro exemplo é oferecer o plano odontológico para um cliente que está renovando ou adquirindo um seguro de vida. Nesse caso, o plano odontológico serve como um incentivo adicional, agregando valor ao pacote completo e, ao mesmo tempo, garantindo que o cliente tenha acesso a uma cobertura básica de saúde bucal sem precisar buscar outro provedor. 

Benefícios do cross-selling

• Aumento do ticket médio: o cross-selling aumenta o valor total da venda ao adicionar produtos complementares, o que melhora a margem de lucro da corretora.
• Maior valor para o cliente: o cliente recebe um conjunto mais completo de produtos e serviços, o que aumenta a percepção de valor e melhora a satisfação.
• Retenção de clientes: quando os clientes têm múltiplos produtos com sua corretora, a probabilidade de fidelização e renovação aumenta.
• Zero CAC: como o cliente já faz parte da sua base, você não precisa investir em campanhas de marketing para corretoras de seguro ou captação de leads, economizando nos custos de aquisição.

Tráfego orgânico: atraindo clientes sem investir em anúncios pagos

Outro procedimento para vender plano odontológico sem investir em CAC é o uso de tráfego orgânico. Esse tipo de abordagem consiste em atrair clientes por meio de conteúdos gerados em seus próprios canais de comunicação, como redes sociais, blogs, vídeos e outras formas de mídia que não exigem investimento direto em anúncios pagos. Utilizar esses canais gera um fluxo constante de leads interessados, sem a necessidade de desembolsar grandes quantias com tráfego pago.

1. Reels no Instagram e vídeos no TikTok

A criação de reels e vídeos curtos que explicam os benefícios do plano odontológico, dicas de saúde bucal ou até depoimentos de clientes satisfeitos, são formas de engajar sua audiência de forma natural. O algoritmo dessas plataformas favorece conteúdos de alta interação, então, quanto mais engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos), mais visibilidade você terá.

Esses vídeos curtos são ótimos para explicar o diferencial do seu produto, despertar o interesse e levar o público a entrar em contato com sua corretora, sem a necessidade de pagar por anúncios.

2. YouTube: conteúdos mais longos e explicativos

O YouTube é outra plataforma eficiente para gerar tráfego orgânico. A criação de vídeos mais longos, como tutoriais sobre a importância dos planos odontológicos, comparações entre diferentes tipos de coberturas e entrevistas com especialistas, ajuda a consolidar sua marca como referência no segmento de seguros e planos de saúde. Esses vídeos são uma fonte permanente de leads, já que vídeos no YouTube continuam gerando visualizações e tráfego por tempo indeterminado.

3. Textos de blog: SEO como ferramenta de atração

Ter um blog otimizado para motores de busca é outra excelente forma de gerar tráfego orgânico. Ao produzir conteúdo relevante sobre o setor de saúde, planos odontológicos, e benefícios para o consumidor, você atrai pessoas que estão pesquisando essas informações no Google. Utilizando técnicas de SEO (Search Engine Optimization), você posiciona seu conteúdo entre os primeiros resultados de busca, aumentando a visibilidade da sua corretora e trazendo novos clientes de forma orgânica.

4. Lives: conexão em tempo real com seu público

As lives são outra forma de gerar interação direta com seu público. Organizar transmissões ao vivo no Instagram, YouTube ou TikTok, onde você fala sobre as vantagens do plano odontológico, esclarece dúvidas em tempo real e convida especialistas para discutir temas relevantes, cria uma conexão mais pessoal com os consumidores. Além disso, as lives podem ser gravadas e reaproveitadas para outros canais, mantendo o conteúdo ativo e acessível para novos públicos.

Conclusão

Vender planos odontológicos sem investir em CAC é uma estratégia viável e altamente lucrativa. Ao priorizar a base de clientes existente, utilizar técnicas como cross-selling e down-sell, e investir em estratégias de tráfego orgânico, as corretoras podem maximizar seus resultados e garantir um crescimento sustentável. O uso de softwares como o Moltrio pode otimizar ainda mais esses processos, impulsionando as vendas e a fidelização de clientes.

Como o software da Moltrio auxilia no processo de vendas

O software da Moltrio possibilita uma gestão detalhada do perfil de cada cliente, permitindo identificar aqueles que têm potencial para adquirir coberturas mais completas ou produtos de maior valor. Através de relatórios e análises detalhadas, o software recomenda momentos oportunos para sugerir essas melhorias, aumentando as chances de conversão de up sell. Além de facilitar a criação de ofertas personalizadas e permitir que os corretores ajustem as opções de acordo com a realidade financeira de cada cliente. 

Desde o primeiro contato, a equipe de suporte está disponível para guiar seus colaboradores em todas as etapas, garantindo uma adaptação tranquila e eficiente.  Agende uma demonstração gratuita e veja na prática como o Moltrio pode transformar suas vendas! Clique aqui para agendar.