Sua corretora é focada em seguros de pessoas: saúde, odonto e seguros de vida? Então essa é a ferramenta que você precisa incluir no seu planejamento estratégico para 2022

Buscando mais resultados em 2022? Então inclua no seu planejamento estratégico ferramentas inteligentes, que possam alavancar suas vendas com menos recursos. Fim de ano é o momento ideal para fazer um balanço dos últimos 12 meses e traçar metas e objetivos bem claros para o novo ciclo que está por vir. Você já iniciou o seu planejamento estratégico? Tem ideia de como pretende investir o orçamento de 2022? Pois saiba que, se você pretende crescer e ganhar mais, você precisa incluir ferramentas de ganho de organização, produtividade e controle dos seus processos.

Entre as corretoras de seguros e benefícios, alguns dos maiores erros são o descontrole dos fluxos das comissões e a falta de organização dos processos internos e externos da empresa. 

Não é difícil ouvir por aí coisas como “A corretagem é fácil”, “eu sei como ser corretor de planos de saúde”, “eu sei como vender seguros”, entre outras afirmações. Mas a verdade é que nenhuma delas se sustenta sem um negócio estruturado. E isso se faz com as ferramentas certas, no lugar correto.

Quer saber mais sobre o assunto? Então leia o texto até o fim e descubra agora o que é preciso reservar no seu orçamento para trazer mais lucros — e não despesas — em 2022! 

Veja aqui a agenda de eventos para o setor de seguros em Janeiro de 2022

Planejamento estratégico e budget: o dinheiro investido no lugar certo

Entre outras coisas, um planejamento estratégico bem feito é aquele que possibilita às corretoras de seguros e saúde ter maior previsibilidade quanto aos gastos que serão realizados em um determinado período.  

É a partir desse planejamento que o “budget” do ano (o orçamento propriamente dito) é definido. Quando se adota um budget bem feito nas corretoras, cria-se intrinsecamente a cultura de gestão inteligente de gastos.

Se você analisar o orçamento anual de sua empresa, onde estão os maiores gastos? Em salários? Em comissionamento? Em estrutura física? Em ferramentas de gestão? Em recursos para o time de vendas? Em controles internos? Na aquisição de novos clientes?

No fim das contas, você verá que é essencial ter à mão as métricas corretas para entender não só quanto sua empresa gasta, mês a mês, em cada área, mas o quanto ela deveria gastar. Ou seja, quais são as adequações necessárias no processo e, principalmente, quais são os investimentos certos, que vão impulsionar o negócio.

Adote e use na íntegra uma ferramenta focada no seu negócio!

Em uma empresa focada em resultados, é fundamental alocar os recursos disponíveis no que rende lucro e, por outro lado, buscar o corte estratégico de gastos sempre que possível. No universo de seguros e benefícios, o grande volume de dados leva muitos empreendedores a adotar inúmeras ferramentas diferentes, na tentativa de gerir seu negócio de maneira eficiente. 

Além de não conversarem entre si, muitas dessas ferramentas são ultrapassadas, não aceitam atualizações fáceis, não são personalizáveis e ainda podem exigir uma curva alta de  aprendizado. O resultado são centenas de horas de pessoal perdidas migrando entre ferramentas, ou lutando com processos que não se adequam à realidade das corretoras

Felizmente, o mercado oferece algumas ferramentas capazes de unir o útil ao essencial neste campo, organizando por um lado todas as despesas com comissões, pessoal e aquisição de leads e, por outro, estruturando todos os planos, vidas e contratos ativos e inativos, oferecendo uma visão completa do negócio.

Por ser focado em benefícios e seguros, o Sistema Moltrio Insurance é uma plataforma completa: por um lado, ela permite visualizar toda sua produção, renovações para os próximos períodos, bem como todas as demandas de seus clientes diretos ou indiretos de forma clara e fácil. Em outra frente, possibilita personalizar a plataforma para que o seu cliente sinta-se dentro do ambiente da sua corretora quando estiver em contato com você, seja enviando a base de ativos para implantação ou atualização mensal, atualizando as vidas ativas do mês ou ainda solicitando outras demandas através do módulo de chamados, equivalente a um sistema de tickets.

Se você busca um investimento que pode ser revertido completamente em lucro, é hora de buscar uma solução completa, sem igual no mercado de benefícios e seguros.

O software da Moltrio possui funcionalidades que permitem ao administrador mensurar as atividades da equipe, por exemplo. Essa ferramenta é extremamente útil para auxiliar a tomada de decisão de aumentar ou diminuir, redirecionar, ou realocar o quadro de funcionários.

Se você ainda não conhece o universo de ferramentas da Moltrio, solicite uma demonstração ou clique aqui e descubra!

Para completar o leque de funcionalidades, o sistema Moltrio Insurance é uma eficiente e completa plataforma para auxiliar os corretores de seguros e planos de saúde na elaboração do seu planejamento estratégico,uma vez que permite que você projete as receitas dos próximos 12 meses com base nas regras de recebimentos, independente do faturamento estar cadastrado.

Outro recurso interessante é a avaliação de desempenho de cada vendedor, seja na prospecção ou na efetivação dos negócios. Esta operação pode ser feita de forma individualizada ou por áreas de atuação. Dessa forma, é possível saber quais áreas performam melhor

Com tudo isto, o administrador tem em mãos uma ferramenta completa para lhe auxiliar em estratégias indispensáveis e que facilitam (e muito!) o seu o dia a dia, em variadas atividades. De organizar uma tabela de comissão de corretora de seguros, ter um funil de vendas estruturado e completamente sob controle ao gerenciamento total do relacionamento com clientes e beneficiários o Moltrio está preparado. 

Você pode gostar também: Funil de vendas: o que é e como funciona para as corretoras de seguros?