Entenda qual é o Panorama de Benefícios Corporativos no Brasil
A Consultoria Mercer Marsh Benefícios (www.mercermarshbeneficios.com.br) divulgou a 28° pesquisa anual, realizada em 2017, dando um panorama geral dos benefícios corporativos oferecidos no Brasil. Esta é a maior e mais abrangente pesquisa do mercado. Com a participação de 690 empresas de diferentes segmentos da economia, das quais 66% faturam mais de R$ 100 milhões por […]
SINCOR-SP lança Câmara de Mediação e Conciliação
O Sincor-SP lançou em 28 de maio de 2018 a CâmaraSIN – Câmara de Mediação e Conciliação (www.camarasin.com.br). Criada para solucionar conflitos de maneira consensual e inovadora, a CâmaraSIN possui o diferencial de ser especializada em seguros, atuando em questões relacionadas a todos os ramos. A instituição contará com mediadores e conciliadores habilitados na corretagem […]
Fatores moderadores de uso na Saúde Suplementar
COPARTICIPAÇÃO E FRANQUIA Os planos de saúde com coparticipação já são comercializados há algum tempo. São os planos que o consumidor paga uma parte das despesas médicas e/ou hospitalares, ou seja, ele torna-se corresponsável pela utilização dos serviços em conjunto com a operadora. Os valores ou percentuais de coparticipação são negociados entre o cliente e […]
Desmistificando a Gestão de Benefícios
Hoje ninguém discute que os funcionários são os grandes protagonistas das atividades de um negócio. Sem pessoas, as empresas não existem. Partindo dessa premissa é inevitável que as empresas procurem cada vez mais aperfeiçoarem a área de Recursos Humanos ou Capital Humano, como vem sendo chamada nos mais recentes estudos da Administração moderna. Quando falamos […]
Mapeamento de pessoas – Segunda Parte
No nosso último post começamos a série sobre “Mapeamento de Pessoas” e falamos sobre o papel de cada pessoa no processo de compras durante a venda. Neste post falaremos sobre outros cenários importantes no mapeamento de pessoas como Comportamento, Cobertura de Relacionamento e Posicionamento dos indivíduos no processo de compras. 2. Comportamento de Compra Como […]
Mapeamento de Pessoas – Papel no processo de compras
Muito temos falado sobre vendas em nossos posts. Nesse artigo vamos falar sobre a importância do mapeamento de pessoas nas oportunidades de vendas e negociação. Já mencionamos que pessoas compram de pessoas. Mas vale salientar que numa venda existem muitas variáveis para o sucesso e o fechamento, e que as pessoas nunca podem ser esquecidas. Em […]
Competências e Habilidades de um bom vendedor
Muitos profissionais e gestores tem um certo desafio ao tentar explicar, entender ou escolher um bom vendedor. Não importa em que área ou segmento de atuação, qualquer empresa precisa da área comercial. A área comercial em muitas empresas é tida como a “vilã” do negócio, quando na verdade ela é o coração do negócio. Se a […]
Vamos falar sobre habilidades, competência, aptidão e atitude.
Atualmente, ouvimos falar muito sobre conceitos como habilidades, competência, aptidão e atitude. Estudos de liderança, de recursos humanos, programas de desenvolvimento pessoal, cursos de coach e tantas outras abordagens, refletem sobre estas questões. Esse tema que vamos abordar, pode apoiá-los tanto para melhoria interna, quanto para um discurso mais apropriado para quem trabalha em gestão […]
Construindo um Processo de Vendas – O Segredo do Sucesso
Vender é uma ciência e exata. Num primeiro momento, você leitor, pode duvidar dessa afirmação, mas nós vamos mostrar a verdade dos fatos. Pessoas compram de pessoas. Sempre. É uma verdade inexorável do mundo corporativo. Com isso em mente, é muito comum acharmos e pensarmos que relacionamento é tudo numa venda. Não basta termos excelente […]
Ladrões invisíveis de tempo na gestão de informações
A informação e o capital intelectual são os principais ativos das empresas para todas as estratégias de vendas, gestão operacional e marketing. Mas principalmente para a execução. A gestão de produtividade é o grande desafio de toda empresa. Não existe uma fórmula mágica para trabalhar a gestão de produtividade, mas existem alguns ladrões invisíveis que […]
