Há vários fatores que interligados favorecem o crescimento de um negócio. Não adianta fazer investimentos em sua empresa, sem pensar que a imagem dela tem que ir ao mundo de forma correta. Ou seja, a atitude vendedora tem que vir ao lado de uma boa estratégia de marketing – aliada a ferramentas tecnológicas e gestão efetiva de recursos financeiros e humanos.

Todo o processo tem que começar com uma análise cuidadosa de todas as potencialidades agregadas em casa, observando tudo que precisa ser reforçado como o que com urgência há de ser modificado. Olhando para o mercado, não há como seguir em frente sem pesquisar detalhadamente o que os concorrentes andam fazendo, o que vale arriscar, como investir e onde nem vale a pena alinhar estratégias ou concentram esforços.

Por isso faça uma boa análise swot, invista em ferramentas de marketing de maneira estratégica e motive sua equipe pensando em formas efetivas de obtenção de lucro, para garantir que sua empresa sobreviva de forma sustentável.

Veja abaixo algumas dicas para montar sua estratégia de vendas.

Análise Swot

Uma das ferramentas mais conhecidas e eficazes do mercado, a Análise Swot possibilita ao empreendedor compreender os pontos fortes e fracos da empresa. O termo, derivado de (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats), resume bem o papel desse exercício de conhecimento.

Essa análise pode ser usada em qualquer cenário, visando de maneira simples identificar os pontos que precisam de melhoria, além de mostrar as chances de crescimento do seu negócio e o alertando das ameaças e oportunidades do mercado. Com isso em mente, há como traçar um plano de ação a partir dessa análise, pensando estrategicamente em seu negócio, mitigando os erros e reforçando os acertos.

Saiba mais sobre a matriz swot aqui.

Investimento de marketing

A marca e a identidade visual da empresa são de suma importância, assim como a divulgação do negócio online (mídias sociais) e offline. Todas as opções como e-mail marketing, promoções, parcerias e uma boa estratégia de relacionamento com os clientes necessitam de uma ação conjunta por isso é importante um planejamento de marketing.

E-mail marketing

As campanhas utilizando e-mail marketing precisam ser bem planejadas, pois a média de visualizações das mensagens é muito pequena. Segundo dados publicados pelo Sebrae este ano, a taxa de abertura varia entre 10% e 20%. Portanto crie sua própria lista de e-mails de clientes ou prospects que autorizaram o recebimento destes envios. O assunto tem que ser instigante e capaz de provocar no cliente o desejo de conferir o seu conteúdo. Há vários outros fatores como usar um texto objetivo, utilizando vários elementos em harmonia – como gráfico e figuras autorizadas ou de autoria da empresa e capriche na chamada final.

Motivação da equipe

Todos os pontos citados acima são de caráter estratégico para a empresa, mas é preciso estar alinhados com um ritmo de trabalho satisfatório, por isso a relação com os colaboradores tem de ser plena. A gestão estratégica de uma empresa necessita ser baseada em parceria entre empreendedor e colaborador. O último tem que estar feliz para dar o máximo de si no trabalho, mas o dono do negócio, o gestor, precisa dar o exemplo e motivar as pessoas ao seu redor. Investir em práticas motivacionais é essencial.

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