Desmistificando a Gestão de Benefícios
Hoje ninguém discute que os funcionários são os grandes protagonistas das atividades de um negócio. Sem pessoas, as empresas não existem. Partindo dessa premissa é inevitável que as empresas procurem cada vez mais aperfeiçoarem a área de Recursos Humanos ou Capital Humano, como vem sendo chamada nos mais recentes estudos da Administração moderna. Quando falamos […]
Mapeamento de pessoas – Segunda Parte
No nosso último post começamos a série sobre “Mapeamento de Pessoas” e falamos sobre o papel de cada pessoa no processo de compras durante a venda. Neste post falaremos sobre outros cenários importantes no mapeamento de pessoas como Comportamento, Cobertura de Relacionamento e Posicionamento dos indivíduos no processo de compras. 2. Comportamento de Compra Como […]
